岗位职责：
1. 积极完成公司下达的市场开发和销售任务；
2. 负责渠道开发和管理；产品的市场调研、销售预估，开展公司产品推广活动，进行产品宣传和渠道推广工作；
3. 支持各大区销售平台的产品销售相关工作、提供产品支持、协助完成各省的入围工作；
4. 开拓区域渠道，拓展合作伙伴，在本辖区和行业内建立销售网，持续开发自身的客户群；组织各类渠道和市场活动；
5. 建立客户资料卡及客户档案；收集用户意见，并将所有信息录入公司OA系统，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见；
6. 根据销售计划的完成情况，对每周的销售状况及市场拓展情况做出书面的汇报分析。
岗位要求：
1. 2年以上IT行业渠道（分销）工作经验，经验丰富或有渠道资源、 对网络安全市场、数据中心、系统集成有一定行业经验者优先；
2. 能够独立与渠道和合作伙伴沟通并跟进需求；
3. 在指导下能完整讲解产品PPT（销售类）和制定产品渠道政策；
4、要求勤奋肯吃苦。

  哈尔滨朗威电子技术开发有限公司（以下简称朗威公司）成立于1999年，注册于哈尔滨市南岗区学府路36-2号朗威大厦，目前注册资金2339.18万元人民币，总部位于黑龙江省哈尔滨市松北区世茂大道60号科技创新城11号楼6层，现有员工240余人，其中技术人员占70%以上。朗威公司主营业务包括：信息安全保密产品、云计算、物联网电子文档管控、保密工作信息化及其相关产品研发、生产、销售，提供信息安全系统集成服务及整体解决方案。朗威公司是国家商用密码产品生产及销售定点单位，具有涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质，被黑龙江省科学技术厅认定为高新技术企业，是中国软件行业协会双软认定的优秀软件企业，通过ISO9001质量管理体系认证，是中央政府采购指定单位。朗威公司全面致力于“信息安全保密产品”和“信息安全应用产品”的研制和推广应用，目前已经形成了多项拥有自主知识产权的信息安全产品系列，并通过国家保密局、公安部、工信部等相关权威部门的测评与认证，相关产品已在各级国家政府机关、科研院校、军工单位、大型国企等得到推广和应用。同时朗威公司还是“信息安全服务”的主流提供商，广泛服务于政府、军工、科研、教育、金融、电信等领域，为广大客户提供完善的系统集成解决方案和专业的技术支持与咨询，为全国军工单位的资质认证和系统评测提供咨询及技术服务，受到了广大客户的好评。朗威公司作为一个全国性的公司，构建了以哈尔滨为中心，包括北京、武汉、成都、广州、长沙在内的六大综合研发基地的研发体系，实现统一研发平台，协同共享。朗威公司拥有一只超过150人规模的，独立的、专业的、具有丰富经验的高素质研发队伍，其中研究生以上学历占总体研发队伍的20%以上。朗威公司还广泛扩大与国家保密机关、重点科研院校的战略合作关系，朗威公司与黑龙江省国家保密局、哈尔滨工程大学国家保密学院联合成立黑龙江省信息安全技术中心，与重庆市国家保密局、重庆大学信息安全技术中心联合成立重庆安全保密技术联合研究室，同时朗威公司还与清华大学、重庆大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨理工大学等国内多所著名大学、科研院所开展了广泛的技术交流与合作。朗威公司自成立以来就坚持自主开发道路，截至目前为止，朗威公司已经形成了拥有多项自主知识产权的信息安全产品体系，相关产品已分别通过国家保密局、公安部、信息产业部等权威部门的认证，部分产品位居同行业前列。如“朗威计算机终端安全登录与文件保护系统”为全国最早的终端登录防护产品；“朗威USB移动存储介质使用管理系统”是全国唯一支持外联报警的存储介质管理信息系统；“朗威非授权外联监管系统”在全国十几个省份得到全面推广使用；“朗威互联网接入口保密监测平台”为全国同类产品中唯一的具有电子文件信息标志识别和拦截的产品；“朗威涉密计算机及移动存储介质管理系统（三合一）”是首批获得国家保密局研制资格的三家产品之一；朗威公司的密级标志实现技术研究及应用系统开发遥遥领先，唯一拥有成功应用案例。朗威公司立足龙江、服务全国，在全国构建起以北京、武汉、上海、重庆为中心的市场服务与销售体系，朗威公司在全国15个省会城市设立市场及服务机构，立体化服务体系覆盖全国。朗威公司紧密把握市场脉搏，以具有前瞻性的战略思维为导向，不断研发新的保密系统产品，满足保密市场需求。公司产品用户遍及全国不同领域，主要用户有各级政府机关、省地市保密局、军工企业、科研院所、高等院校及大型企业等。朗威公司将以“管理严格、操作规范、功夫到家”的司训，“诚信、进取、团队、创新”的企业精神，“以服务赢得客户，以创新求得发展”的经营理念和“做一项工程，树一座丰碑”的服务理念，积极进取，努力拼搏，不断提升公司的技术研发实力和产品水平，从而更好地服务社会，为客户提供高水平的信息安全服务，努力成为国内顶尖的信息安全产品及服务提供商。